【长江网讯】

耀泉农业产销合作社负责人  詹耀聪

　　(长江日报)2012年，耀泉农业产销合作社负责人詹耀聪在来武汉旅游途中发现了商机。第二年，他的水果行在武汉开业，把台湾水果直接卖到武汉。两年多来，果行经营不断向好，詹耀聪说：“我对武汉未来充满信心，会在武汉永续经营下去。”

　　旅程中发现商机一年后在汉开店

　　詹耀聪介绍，自己2012年来湖北旅游，途经武汉的时候，去中山大道逛了逛。“商场里摆放的台湾水果吸引了我，基本上一斤都是60多元，比台湾本地价格高出很多。”

　　发现商机的詹耀聪迅速行动，开始了进一步的分析和考察。“通过了解，我发现当时武汉还没有商家直接从台湾进口水果，都是从广东、福建等地采购，中间商赚了不少差价。如果我们直接从台湾拿货，去掉中间商环节，一定可以降低不少成本。”

　　“另外，武汉位居九省通衢之地，人口众多。汉口自古就是商贸重镇，做商贸流通业，这里的氛围非常好。”詹耀聪说。

　　后来，詹耀聪多次在武汉和台湾之间往来，反复考察市场。2013年10月，他的水果行在汉口华南果品批发市场开张了。2014年6月，詹耀聪又把水果行搬到了白沙洲的光霞果品批发市场。“这里是湖北地区最大的果品批发市场，生意很好。”

　　“笨办法”8个月守来400多家客户

　　“以前我从来没跟水果打过交道。”詹耀聪坦言，自己过去在台湾从事建筑行业，一开始做果品生意的时候，非常难。“在台湾，我不知道水果从哪买，到武汉，又不知道水果往哪里卖。”刚开始的时候，确实吃了不少苦。

　　水果行刚在武汉开张的时候，完全没有客户。一开始詹耀聪选择去果品店挨家挨户跑，推销自己的水果，可过了一段时间之后，发现效果不好。“当你求着对方买你的东西时，对方总会把姿态摆得很高。”

　　后来，詹耀聪选择了最笨的办法，在市场里“守株待兔”。一看到有人进店，就积极向对方介绍自己的果品，并请人试吃。“还会留下对方的信息，一进新货，就会给他们打电话、发短信，推介产品。”就是用这种“笨办法”，詹耀聪8个月时间守来了400多家客户。

　　詹耀聪的微信里满满的都是与客户联系的记录。每次新进果品的种类、价格都清清楚楚。有时，还会向客户介绍水果保鲜知识。

　　有的客户会回复“留两件XX”，有的客户会回复“好”，还有不少人，根本不回复。“这都没有关系，等到他们需要台湾水果时，会第一个想到我，就对了。”詹耀聪说。

　　在台湾自设包装厂保证水果品质

　　水果每周一、周四从台湾高雄港出发，到厦门港大约需要十几个小时，再用自己的冷冻车运回武汉，大概16个小时。每周三、周六下午会准时摆进市场。每一批的货物，都会经过台湾、大陆两地海关的双重检验，确保无误后才会放行。

　　詹耀聪每个月都会回一次台湾，有时一个月还会回去两三次。“都是为了产品的品质问题。我一定要把最好品质的台湾水果摆进武汉的市场。”

　　过去，詹耀聪的水果都是直接从台湾果农那里成箱成箱地购进，不过，后来发现箱子里难免会掺进一些品质略次的货。去年8月，詹耀聪建设了自己的包装厂，“在源头环节，就把品质不好的货筛出去。这既提高了品质，又再次减少了中间环节，降低了成本。”他说。

　　“一个新事物，从刚出生到站稳市场，再到盈利，总是需要时间的。一上来就赚钱的生意，也轮不到我们做。”詹耀聪说，自己的水果生意，至今还在赔钱的阶段，不过整体来看是还越来越好了。

　　詹耀聪说，武汉正处在快速发展的阶段，随着城市经济社会的不断发展，人们的生活品质也会越来越高，大家会需要更多种类、更好品质的水果。“这就是我的机会所在，我对武汉充满信心，对自己的生意充满信心。”